Forderungsmanagement des UnternehmensOhne eine gut durchdachte Kreditpolitik - ein festgelegtes Regelwerk, das die Möglichkeit der Gewährung eines kommerziellen Darlehens regelt, und das Verfahren zur Eintreibung von Forderungen ist es unmöglich. Die Genehmigung der Verordnung über die Kreditpolitik des Unternehmens wird jährlich angenommen, um die Ziele, Standards, Ansätze und Bedingungen zu klären.

Ziele

Wenn Sie möchten, dass die Verwaltung der Forderungen eines Unternehmens wirksam ist, sollte deren Zweck wie folgt sein:

  • Steigerung der Effizienz von Investitionen in laufende und langfristige Forderungen;
  • den Umsatz steigern, bzw. davon profitieren;
  • Erhöhen Sie den Return on Investment.

Neben der Formalisierung von Zielen, Verwaltung von ForderungenDie Verschuldung des Unternehmens beinhaltet die Definition von Aufgaben, bei deren Lösung die Zielwerte erreicht werden (zB erfolgreicher Einstieg in neue Absatzmärkte). Jede der formulierten Aufgaben sollte sowohl die Möglichkeit haben, die Höhe der Mittel zu messen, als auch die tatsächlichen Fristen für ihre Umsetzung.

Methoden

In der Regel werden die folgenden Methoden zum Verwalten von Debitoren verwendet:

  • konservativ;
  • mäßig;
  • aggressiv.

So funktioniert das DebitorenmanagementVerschuldung des Unternehmens, hat einen direkten Einfluss auf seine Rentabilität, bestimmt, was die Kreditpolitik wird, die Bereitstellung von Rabatten in Bezug auf ineffiziente Käufer, die Art und Weise, wie der Prozess der Eintreibung von Schulden und die Verringerung der uneinbringlichen Forderungen beschleunigt werden. Davon hängen auch die Verkaufsbedingungen ab, die den garantierten Erhalt des Working Capitals sicherstellen. Zu zweifelhaften oder uneinbringlichen Forderungen gehören in der Regel unbezahlte Rechnungen. Dies bedeutet, dass für jede Bareinheit für Waren, die mit einer aufgeschobenen Zahlung geliefert werden und nicht pünktlich bezahlt werden, ein bestimmter Prozentsatz nicht zurückgegeben wird.

Die Lösung

Um eine qualitative Analyse und Verwaltung von Debitoren durchführen zu können, muss Folgendes durchgeführt werden:

  • Abrechnung von Aufträgen;
  • Bilanzierung von ausgegebenen Konten;
  • rechtzeitig die Merkmale der entstandenen Forderungen feststellen;
  • Berechnen Sie die Höhe des Gewinnverlustes im Zusammenhang mit der Anlage von Geldern (Zustimmung zur Verzögerung der Zahlung für die gelieferte Ware oder die erbrachte Dienstleistung).

Management ist in diesem Fall mit den folgenden Arten von Zeitreserven verbunden:

  • eine Rechnungsausstellung;
  • Versand mit Post.

Die für eine Rechnung benötigte Zeit istdie Anzahl der Tage, die vom Zeitpunkt des Versands des Produkts an den Käufer vor dem Datum des Rechnungsversands verstreichen. Der Versandzeitpunkt ist die Anzahl der Tage, nach denen die Rechnung beim Käufer eingeht.

Aber der Schlüssel ist die InstallationDefinierte Kreditkonditionen, die sich erheblich auf das endgültige und prognostizierte Umsatzvolumen und damit auf den Mittelzufluss auswirken. Zum Beispiel, wenn die Vertriebsgesellschaft ein längerfristiges Darlehen zur Verfügung stellt, wird dies zu einem Umsatzanstieg führen. Es ist jedoch zu berücksichtigen, dass die Kreditlaufzeit direkte Auswirkungen auf die Kostenseite hat. Das heißt, wir haben eine zweifache Situation. Zum einen wird das Unternehmen zwar bei einer Verschärfung der Forderungskonditionen Umsatzeinbußen hinnehmen, gleichzeitig werden die Verluste aus Nichtrückgabe deutlich sinken. Auf der anderen Seite, mildere Bedingungen erhöhen den Umsatz, aber das Unternehmen wird Geld bereits in zwei Richtungen verlieren - das Auftreten von uneinbringlichen Forderungen und entgangenen Gewinnen. In diesem Fall muss auch die Saisonalität der Verkäufe berücksichtigt werden.