Geschäftsmodell ist ein neues WerkzeugDesign und Planung von Geschäftsprozessen. Sie zielen darauf ab, die effektivsten Lösungen zu finden, um Profit zu machen. Ein starker Impuls für den Aufbau von Geschäftsmodellen war die massive Entwicklung des E-Commerce. Heute werden diese Tools nicht nur im Online-Bereich, sondern auch in traditionellen Geschäftsbereichen eingesetzt. Lassen Sie uns darüber sprechen, was ein Geschäftsmodell eines Unternehmens ist, welche Arten von Unternehmen existieren und warum sie überhaupt benötigt werden.

Geschäftsmodell ist

Das Konzept eines Geschäftsmodells

Wenn wir kurz das Wesen des Geschäftsmodells beschreiben, dannEs ist zu beachten, dass dies eine vereinfachte, schematische, konzeptionelle Sicht auf den Ablauf von Geschäftsprozessen ist. Dieses Konzept entsteht als Reaktion auf die zahlreichen Herausforderungen der neuen wirtschaftlichen Realität, die Ende des 20. Jahrhunderts auftraten. Immer mehr Neulinge kamen ins Geschäft, und sie hatten nicht die Zeit, das Geld und das Wissen, um tiefgreifende Entwicklungsstrategien zu entwickeln. Sie brauchten effiziente und schnelle Werkzeuge, um den Profit zu maximieren. Und das Geschäftsmodell ist eine nachvollziehbare, naheliegende Möglichkeit, alle Komponenten des Geschäfts zu sehen und Punkte für die Entwicklung und Steigerung der Profitabilität zu finden.

Ansätze zur Definition eines Geschäftsmodells

Zum ersten Mal erschien der Begriff "Geschäftsmodell" in den Arbeitenauf der Wirtschaft in 40 Jahren von 20 Jahrhunderten. Aber es wurde nicht weit verbreitet, lange Zeit wurde es in Verbindung mit dem Konzept der Unternehmensstrategie verwendet. Und erst in den 90er Jahren wurden Geschäftsmodelle im Zusammenhang mit dem Geschäftsverständnis im Internet populär. Später trat der Begriff organisch in das Lexikon von Managern und Ökonomen verschiedener Sphären ein, nicht nur online. Es gibt zwei grundlegende Ansätze, um die Definition eines Geschäftsmodells zu formulieren. Die erste ist mit der Betonung des Ablaufs von Produktionsprozessen im Unternehmen verbunden und zielt darauf ab, die internen Reserven des Unternehmens für zusätzlichen Profit zu finden. Der zweite Ansatz bezieht sich auf das externe Umfeld des Unternehmens, insbesondere auf den Verbraucher und seine Bedürfnisse und Werte. Das Unternehmen wählt in diesem Fall ein Verbrauchersegment, entwickelt einen Käufer, stellt Beziehungen zu ihm her. Es gibt auch viele Autorenkonzepte, von denen jedes seine eigene Interpretation dieses Konzepts formuliert. In seiner allgemeinsten Form kann man sagen, dass ein Geschäftsmodell ein analytisches Werkzeug ist, das in einer schematisierten, visuellen Form alle Prozesse im Unternehmen beschreibt und hilft, Profit zu finden.

Geschäftsmodell des Ostländers

Ziele der Konstruktion

Der Hauptzweck der Erstellung eines Geschäftsmodells ist es,einen Weg der Entwicklung des Unternehmens finden. Es hilft, die Vorteile und Wettbewerbsunterschiede eines Unternehmens zu erkennen und neue Geschäftsprozesse zu bewerten. Mit dem Geschäftsmodell können Sie auch die Notwendigkeit erkennen, Änderungen an den bereits bekannten Existenzweisen des Unternehmens vorzunehmen, um den Gewinn zu maximieren. Darüber hinaus hilft die Modellierung, Schwachstellen im Unternehmen zu erkennen und Schwachstellen zu beseitigen. Das Geschäftsmodell ist ein gutes Instrument zur Beurteilung der Effektivität von Produktionsprozessen und Managementorganisation. Es gibt einen ganzheitlichen Überblick über die Aktivitäten des Unternehmens und den Zustand der internen Umgebung, wodurch der Ablauf aller Prozesse verbessert werden kann.

Geschäftsmodelle bauen

Geschäftsmodell und Strategie des Unternehmens

Es können oft die Bedingungen sein"Geschäftsmodell" und "Unternehmensstrategie" werden als Synonyme verwendet. Oder überhaupt ist Strategie eine Komponente des Modells. Es gibt jedoch gravierende Unterschiede zwischen diesen Phänomenen. Die Strategie basiert auf einer umfassenden Analyse des externen und internen Umfelds des Unternehmens und der Formulierung langfristiger Ziele. Und das Geschäftsmodell bezieht sich auf relativ enge Ziele, es ist eher eine Taktik, da es spezifische Antworten auf Fragen gibt, wie Ziele erreicht werden können. Das Geschäftsmodell des Projekts umfasst eine Reihe notwendiger Maßnahmen, die so nah wie möglich an der aktuellen Realität liegen. Es ist mehr mit der finanziellen Sphäre des Unternehmens verbunden. Die Strategie bestimmt in größerem Maße die Richtung der Entwicklung des Unternehmens, sie ist viel weniger spezifisch. Der optimale Ablauf der Planung ist die Entwicklung einer Strategie und bereits auf deren Basis - die Erstellung eines Geschäftsmodells. Die Strategie ist in diesem Fall die ideologische Plattform für die Modellierung.

Komponenten

Da die Geschäftswelt sehr vielfältig ist,dann gibt es eine große Anzahl von Geschäftsmodelloptionen. Theoretiker und Praktiker finden verschiedene Ansätze zur Definition dieses Phänomens und identifizieren die verschiedenen Komponenten in ihm. Es gibt also viele Unterstützer aus der Sicht, dass das Geschäftsmodell der Organisation solche Komponenten wie Organisationsstruktur, Ressourcen, Geschäftsprozess, Organisationsfunktionen, Unternehmensstrategie und produzierte Güter und Dienstleistungen umfasst. Das verallgemeinerte Modell des Geschäftsplans umfasst die folgenden Komponenten: Analyse des Marktes und der Wettbewerber, Organisationsstruktur, Pläne für Marketing, Produktion, Finanzen, Risikobewertung, rechtliche Gründe. Diese Konzepte sind jedoch keine reinen Geschäftsmodelle. Das beliebteste Geschäftsmodell von Osterwalder besteht aus 9 Hauptkomponenten: Konsumentensegmente, Kundenbeziehungen, Vertriebswege, Handelsangebot, Ressourcen, Kernaktivitäten, Schlüsselpartner, Kostenstruktur und Umsatzströme. Im Folgenden werden wir dieses Modell detaillierter betrachten. Traditionell umfasst das Geschäftsmodell heute solche Einheiten wie Verbraucher, Produkt, Marketing, Lieferanten und Produzenten, Finanzen, Wettbewerber, den Markt, nicht-wirtschaftliche Einflussfaktoren.

Phasen des Errichtens eines Geschäftsmodells

Jede Simulation beginnt mit einer Schätzungdie aktuelle Situation und die Formulierung von Zielen. Die Konstruktion von Geschäftsmodellen ist mit der Auswahl einer geeigneten Vorlage und deren kompetenter Besetzung verbunden. Osterwalder ist der Chefideologe der Geschäftsmodelle in der Welt, sagt, dass der Prozess des "Designs" fünf Hauptphasen umfasst:

- Mobilisierung. In diesem Stadium ist es notwendig, vorbereitende Studien durchzuführen, Ressourcen zu bewerten, Ziele zu skizzieren und vor allem das notwendige Team zu sammeln.

- Verständnis. Dieses Stadium ist mit dem Eintauchen in die Situation verbunden, d. H. Zu diesem Zeitpunkt ist es notwendig zu verstehen, was auf dem Markt passiert und unter welchen Bedingungen es notwendig sein wird, Geschäfte zu machen.

- Design. Diese Phase ist häufiger mit der Generierung von Ideen verbundenAlle erscheinen als Ergebnis des Brainstormings des Teams. In diesem Stadium müssen Sie mehrere tragfähige Geschäftsideen finden und geeignete Vorlagen für Geschäftsmodelle finden.

- ПÄndern der. Diese Phase ist verbunden mit der Erprobung des entwickelten Modells auf die realen Bedingungen der Märkte und Anpassung an die bestehenden Gegebenheiten.

- HabenRegierung. Dies ist eigentlich die Phase der Nutzung des Modells, mit einer periodischen Bewertung seiner Wirksamkeit und Anpassung seiner Funktionsweise.

die Essenz des Geschäftsmodells

Arten von Geschäftsmodellen

Es gibt verschiedene Ansätze zur Identifizierung von Artenuntersuchte Objekte. Als Grundlage für eine Typologie können die Vermögenswerte, die verkauft werden, handeln. In diesem Fall werden Modelle mit finanziellen, menschlichen, immateriellen und physischen Vermögenswerten unterschieden. Nach dem Objektmodell umfasst solche Spezies als Vorlage für ein bestimmtes Produkt, für das Unternehmen als Ganzes und für die Unternehmensgruppe. In diesem Fall sprechen die Forscher von differenzierten, undifferenzierten, segmentierten, integrierten, adaptiven und nach außen gerichteten Arten. Die besten Geschäftsmodelle sind jedoch schwer typisierbar und tragen gewöhnlich den Namen des Unternehmens, für das sie zuerst erfunden wurden. Also, in den 50er Jahren des 20. Jahrhunderts gab es ein Modell für Unternehmen wie American McDonald „s und der japanischen Toyota. 60 Jahre durch innovative Arten von Wal-Mart und Verbrauchermarkt markiert wurden. In den 80er Jahren ein neuer Trend der Unternehmen Home Depot gefragt, Intel und Dell Computer. In den 90er Jahren sie durch das Modell ersetzt werden, entwickelt für Netflix, eBay, Amazon.com, Starbucks, Microsoft. und dem Ende des 20. und Anfang des 21. Jahrhunderts wurden von Boom Modelle für Web markiert.

Geschäftsmodelle im Internet

Der Online-Handel der letzten Jahre gewinnt nur an BedeutungUmsatz, das ist die am schnellsten wachsende Sphäre der modernen Wirtschaft. Eines der Geheimnisse dieses Booms ist die Möglichkeit, mit kleinen Investitionen ein erfolgreiches und profitables Geschäft aufzubauen. Da in diesem Bereich vor allem junge Unternehmer, die nicht über vertiefte Forschung und strategische Planung verfügen, ein Plan für die Umsetzung ihrer Pläne geschaffen wird, entstehen im Internet eine Vielzahl unterschiedlicher Komplexitätsmodelle. Das beliebteste Geschäftsmodell des Unternehmens im Internet sind Online-Auktionen. Es gibt mehrere super profitable und Tausende von kleinen Unternehmen, die auf diesem Prinzip aufbauen. Forscher sagen, dass 9 Haupttypen von Geschäftsmodellen heute im Internet realisiert werden: Brokerage, Abonnement, Werbung, Produktion, Informationsvermittler, Partner, Verbraucher und Gemeinschaft.

Finanzgeschäftsmodell

Das Blank-Dorf-Modell

Steve Blank ist einer der erfolgreichstenVorspeisen, sein Buch mit Bob Dorf erzählt, auf was neue Geschäftsmodelle basieren sollten. Sie sind Unterstützer der Annäherung an das Geschäft aus der Sicht des Verbrauchers. Bei der Erstellung des Modells müssen die wichtigsten Fragen aus fünf Gruppen beantwortet werden:

- Verbraucher: Wer sind sie, was können sie anbieten und wie?

- Produkt: Was ist es gut und wie kann es am besten an den Käufer geliefert werden?

- Einkommen: Wie kann man Geld verdienen und was können Sie den Gewinn steigern?

- RessourcenWas braucht man, um das Ziel zu erreichen, wo sind diese Ressourcen und wie man sie bekommt?

- Unsere Partner: Wer kann helfen, das Ziel zu erreichen und wie man sie anzieht?

Nach den Autoren des Modells, für die Entwicklung des ProjektsEs ist notwendig, 4 Phasen zu überwinden: Identifikation, Verifizierung, Anziehung und Geburt des Unternehmens. Auf der letzten Stufe "degeneriert" das Projekt zu einem vollwertigen Unternehmen.

Geschäftsmodellmodell

Osterwalder Modell

Einer der bekanntesten in der Welt ist das Geschäftsmodell von Osterwalder, es eignet sich für Projekte in jedem Tätigkeitsbereich. Im Modell gibt es 9 Blöcke:

- Verbrauchersegmente. Es ist notwendig, den Markt zu analysieren und die geeigneten Segmente zu identifizieren, auf die man sich konzentrieren sollte, um die Ressourcen nicht zu streuen.

- Wertvorstellungen. Es ist notwendig zu verstehen, was für den Käufer wichtig ist, was das istseine Hauptbedürfnisse und formulieren auf dieser Grundlage einen Vorschlag, der den Bedürfnissen und Werten der Verbraucher entspricht. Er sollte bekommen, was ihm hilft, einige Probleme zu lösen und die Bedürfnisse zu erfüllen.

- Vertriebskanäle. Basierend auf dem Lebensstil des Verbrauchers und seinen Medienpräferenzen ist es notwendig, Kanäle für die Verbreitung von Informationen über das Produkt und die Verkaufsmöglichkeiten zu wählen.

- Beziehung mit dem Kunden. Es ist notwendig, über Möglichkeiten nachzudenken, Kunden anzuziehen und zu binden, sowie Methoden, um sie zum Kauf zu motivieren.

- Schlüsselressourcen. Für jedes Unternehmen werden materielle, menschliche und immaterielle Ressourcen benötigt, der Unternehmer muss gut verstehen, was er benötigt und wo er erhalten werden kann.

- Schlüsselaktivitäten Einer der wichtigsten Blöcke, ist es notwendig, die Produktionsprozesse und das Management speziell für dieses Projekt vorzuschreiben.

- Wichtige Partner Wer kann helfen, die Ziele zu erreichen: Lieferanten, Produzenten von grundlegenden und verwandten Elementen, es ist wichtig zu verstehen, wie man sie in Ihr Projekt einbezieht.

- Kostenstruktur und Umsatzströme - Das sind die Blöcke, für die die finanzielleGeschäftsmodell. Sie müssen sich der Kosten bewusst sein, die entstehen, wenn ein Produkt hergestellt und geliefert wird, und wenn es Punkte für eine potenzielle Gewinnsteigerung gibt. Alle diese Musterblöcke müssen ausgefüllt werden, um Forschung und Brainstorming durchzuführen.

Modell E. Maurya

Ein "schlankes" Geschäftsmodell ist eine ModifikationOsterwalder Vorlage. Es zeigt auch einige Blöcke auf, die gefüllt werden müssen: Problem, Wertversprechen, Kundensegmente, Schlüsselmetriken, Vertriebskanäle. Die wichtigste Sache in der Wirtschaft, so E. Maurya, ist es, einen Vorteil zu finden, den unehrliche Konkurrenten nicht kopieren können. Dies können Technologien, Möglichkeiten der Interaktion mit Kunden und Vertriebsmerkmale sein. In der Gegenwart eines solchen Vorteils liegt das Hauptgeheimnis des Geschäfts.

Top-Geschäftsmodelle

Johnson-Modell

Laut Mark Johnson ist ein GeschäftsmodellMöglichkeit, den Markt richtig zu erfassen. Er basierte seine Vorlage auf dem Konzept von K. Christensen auf der reinen Aneignung von Raum. Das Modell umfasst drei Komponenten: einen Wertvorschlag, eine Gewinnformel und Schlüsselressourcen sowie Schlüsselprozesse. Alle Komponenten sind miteinander verknüpft und beeinflussen sich gegenseitig.