Preisstrategien

Die Entwicklung der Preispolitik des Unternehmens ist eine Fragekomplex und wichtig. Wenn ein Unternehmen ein Anfänger ist, die Produkte, die es anbietet, nur auf dem Markt erscheinen, muss man zuerst darüber nachdenken, welche Nische es belegen möchte und welchen Prozentsatz des potenziellen Publikums man ergreifen und dann die Strategie der Preisbildung wählen. Auf einem bestimmten Niveau erweitert das Unternehmen, plant, den Anteil der Präsenz zu erhöhen, oder ändert vollständig die Reichweite und Zielgruppe, und ändert daher leicht die Politik des Wertes seiner Produkte.

Im Profil ist die Literatur ausgezeichnet dargestelltKlassifizierung der in diesem Fall verwendeten Preisarten und Strategien. Und fast jeder Abschnitt, der diesem Thema gewidmet ist, endet mit der Idee, dass das Management des Unternehmens eine komplexe Aktion erfordert. Dies bedeutet, dass in ihrer persönlichen Preisstrategie Elemente aus mehreren Optionen in unterschiedlichen Proportionen vorhanden sein müssen. Schließlich kann Marktführerschaft nur durch eine flexible Preis- und Kundenorientierung erreicht werden. Und dieses Axiom gilt für jede Branche. Die Hauptsache ist, nicht zu verletzen und die Wege zu finden, einen Kunden zu gewinnen. Es ist sehr wichtig, nicht ohne Gewinn zu bleiben.

Wie bieten Vermarkter an, um den Preis eines Produkts zu berechnen? Und was sind die wichtigsten Preisstrategien?

Die schwierigste Stufe für die Produktion ist diewenn es nur den Markt erobert. In diesem Fall wird der Preis für viele Käufer der bestimmende Faktor sein. Und wir werden über diese besondere Zeit sprechen.

Das Unternehmen kann sofort auf seine Waren installierendie minimal zulässigen Kosten und der Gewinn aus dem Verkauf werden ebenfalls minimal sein. Eine solche Strategie des "Durchbruchs" ist nur dann geeignet, wenn das Unternehmen bereit ist, dem Markt eine große Menge seiner Produkte anzubieten und die Nachfrage in kurzer Zeit zu befriedigen.

Niedriger Preis von Waren Unternehmern setzenmanchmal nicht nur, um den Markt zu durchdringen, sondern auch, um den Wettbewerb auszuschalten oder um die höchstmögliche Verkaufsmenge zu erreichen, bevor ein ähnliches Produkt von einem Konkurrenten angeboten wird. Der Vorteil liegt hier natürlich nicht in den Gewinnen aus den verkauften Einheiten, sondern in den Verkaufsmengen. Die Wirksamkeit dieser Preisstrategie für kleine und mittlere Unternehmen wird maximiert, wenn sie die Produktion auf ein kleines Marktsegment konzentrieren können. Hier, wie sie sagen, kam - saw - gefangen und dann links.

Sie können die Waren offensichtlich übertrieben verkaufenWert, mit einer Strategie namens "Skimming". In diesem Fall richtet sich das Produkt ausschließlich an das Publikum, das bereit ist, neue Produkte zu kaufen, und der Preis sagt ihnen über einen bestimmten Vorteil, Einzigartigkeit vor den anderen. Diese Politik eignet sich für Branchen wie beispielsweise Pharma, wo große Ausgaben für die Produktion (Forschung, Entwicklung) neuer Produkte getätigt werden. Aber diese Preisstrategie hat einen Nachteil - sie kann nicht lange verwendet werden. So halten Reiseunternehmen für ein neues Produkt zunächst ziemlich hohe Preise bereit, und wenn die Nachfrage dramatisch sinkt, müssen sie sie reduzieren, um Kunden mit geringerer Kaufkraft zu gewinnen.

Management von einigen Unternehmen in demselben BereichDienstleistungen, zum Beispiel (Restaurants, Nachtclubs), verwenden die Strategie der sogenannten Prestigepreise, die dem Wunsch entsprechen, ihre Dienstleistungen (Waren) in der Kategorie VIP zu positionieren. Ein hoher Preis, verbunden mit Exklusivität, Prestige und Status, ist in diesem Fall ein Signal für vermögende Kunden, auf die das Unternehmen zählt. Bei Verwendung einer anderen Preisstrategie würde die Zielgruppe dieses Produkt (Dienst) höchstwahrscheinlich ignorieren.

Die obigen Strategien sind nicht nur bequem fürdie Bühne des Eintritts in den Markt. Um die Waren jedoch weiter zu fördern, müssen sie durch andere Elemente ergänzt werden, z. B. durch ein System von Preisnachlässen, diskriminierenden oder psychologischen Preisen.