Zuerst ist es notwendig, das Konzept von zu definierenWortsegment ist eine Gruppe von Käufern mit bestimmten ähnlichen Bedürfnissen oder Wünschen. Die Aufteilung des Marktes in Segmente ermöglicht Unternehmen und Organisationen, sich nur auf vielversprechende und profitable Marktsegmente zu konzentrieren, die den Rest abschneiden.

Die Segmentierung des Marktes kann sowohl auf dem Industrie- als auch auf dem Verbrauchermarkt erfolgen.

Betrachten wir die Segmentierung des Verbrauchermarkteseingeben. Dieser Markt kann im Segmentierungsprozess nach mehreren Kriterien unterteilt werden. Die Kriterien für die Segmentierung des Marktes sind also: geographisch, psychografisch, demografisch, verhaltensorientiert.

Betrachten wir jedes Kriterium einzeln.

Segmentierung des Marktes nach geographischen Kriterienist es, den Markt in verschiedene geografische Gebiete (Einheiten) aufzuteilen. Für den russischen Markt werden beispielsweise folgende Einheiten verwendet: Bevölkerungsdichte, Stadtgröße, Region, Region, Bezirk. Durch die Analyse einer solchen Marktsegmentierung kann das Unternehmen bestimmen, wo seine Marketingbemühungen am effektivsten sind. In Russland, nach Regionen, ist der Markt in die folgenden Einheiten unterteilt: Sibirien und Ural, Moskau und Leningrad, Voskresensky und Kolomensky Regionen, Städte mit weniger als 5 Tausend Menschen, 5-20 Tausend Menschen, etc.

Nach demographischem Kriterium SegmentierungMarkt besteht in der Aufteilung des Marktes nach Merkmalen wie Alterskategorie, Geschlecht, Familiengröße, Lebenszyklen und Beruf, Nationalität, Bildung, Religion usw. Solche Segmentierung wird in der Regel von Unternehmen auf der Stufe der Forschung für das Marketing durchgeführt. Es ist diese Segmentierung, die es Ihnen ermöglicht, den Bedarf an Gütern bestimmter Bevölkerungsgruppen genauer zu formulieren.

Was ist mit der Segmentierung nach Verhaltensfaktoren?die getroffenen Kriterien berücksichtigt in dieser Kundengruppe auf der Grundlage ihrer Qualifikationen vereint Kenntnisse sowohl die Benutzer und ihre Reaktion auf die zur Verfügung gestellt (gefördert) Produkt. Variablen wie die Segmentierung ist die Nutzungsintensität (hoch, mittel, niedrig), die Bereitschaft, ein Produkts (weiß über das Produkt oder weiß nicht, über das Produkt) zum Kauf Status als Mitglied des Produkts (der Nutzers dieser Kategorie von Waren AI ist kein Benutzer des Produkts), um den Kauf des Dienstprogramm (Prestige Notwendigkeit) bedeuten, der Grad der Bindung an das Produkt (keine oder absolute und stark).

Was ist nun mit dem psychographischen Kriterium?Marktsegmentierung. Diese Art der Segmentierung wird mit einem wissenschaftlichen Ansatz auf der Grundlage einer solchen Wissenschaft wie "Psychodynamik" durchgeführt. Diese Wissenschaft befasst sich mit Themen wie der Klassifizierung des Lebensstils der Verbraucher. Dadurch ist es möglich, die Konsumenten in bestimmte Gruppen auf der Grundlage der Erforschung von "Psychographie" in Übereinstimmung mit ihrem Lebensstil und Charakter und Persönlichkeit zu zerlegen.

Es gibt immer noch eine Segmentierung des Marktes nach operativen Kriterien. Es ist durch Variablen wie Technologie, Benutzerstatus, Mengen von Produkten oder Dienstleistungen gekennzeichnet.

Und auch Segmentierung durch die sogenannteBeschaffungsstruktur mit Variablen - die Organisation der Versorgung (zentral, dezentral), die Struktur der Macht (das Vorrecht der Abteilung ist das Produkt - Finanz, Produktion, etc.), die Struktur der Beziehungen, Politiken und Arten der Beschaffung (Vertrag, Leasing, etc.)

Es ist erwähnenswert, dass die Prinzipien der SegmentierungVerbrauchermärkte erlauben nicht immer die Feststellung der Richtigkeit der Warenauswahl für eine bestimmte Verbrauchergruppe. Sie helfen dem Vermarkter nur bei der Ermittlung einer möglichen interessierten Käufergruppe, ansonsten ist die Wahl und Definition einer Kategorie für jede Produktgruppe die Kunst des Vermarkters. Es hängt von seiner Fähigkeit ab, ob er die richtige Segmentierungsgruppe für sein Produkt wählt oder nicht.