Immer ist die Strategie des Unternehmens ein Bewegungsvektor,Weg zum Hauptziel. Alle aktuellen Aufgaben und andere Aktionen sollten anhand einer Schlüsselfrage überprüft werden, die den spezifischen Anforderungen der für Ihr Unternehmen geeigneten Strategie entspricht. Ich werde über die Wahl der Unternehmensstrategie und über die 7 beliebtesten und effektivsten Strategien und deren Vorteile sprechen.

Probleme

  • Jeder Verkäufer hat seine eigene Strategie.

Wenn jeder Verkäufer mit Kunden kommuniziert,stellt das Unternehmen auf ganz unterschiedliche Weise dar, es bedeutet, dass das Unternehmen kein Gesicht hat. Es ist notwendig, etwas zu haben, mit dem Sie verbunden werden können, und besitzen die Qualitäten, die Ihnen helfen werden, sich zu erinnern.

  • Risiken im Falle eines Verlustes.

Zusammen mit dem Verlust des Verkäufers sind wir oft beraubt undKunden, wenn der Kunde an den Verkäufer gebunden ist, und nicht an den Dienst selbst. Mit Ihrer Strategie, einem einzigen Produkt und einer einheitlichen Preispolitik können Sie dies vermeiden.

  • Instabiler Client-Thread

Wenn jeder Verkäufer seine eigene Strategie hat, können wir unsere Kunden nicht kennen und den Verkäufer verlieren, alles verlieren. Daher ist die Entwicklung einer einheitlichen Strategie für das gesamte Unternehmen von größter Bedeutung.

Vorteile

  • Strategie - Dies sind die Verkaufsinstrumente, die Grundlage der Aktivität und die Grundlage des Produkts, die Antworten auf viele Fragen geben können, die für Sie von Interesse sind.
  • Strategie ist ein Bewegungsvektor für alle. Das Unternehmen als Ganzes und jeder einzelne Mitarbeiter muss verstehen, was das Wesen seiner Strategie ist, und für alle in eine Richtung arbeiten.
  • Kundenbindung. Gib ihnen ein klares Verständnis davon, was du bist, kreiere dein Image, das dich anzieht, und Kunden kommen, um dich wiederzusehen.

Das Unternehmen sollte eine Nische auf dem Markt haben. Damit sich der Client an Sie erinnert und unter anderem verteilt, müssen Sie etwas Besonderes oder Eng-Profilieren. Sie sollten unverwechselbare Merkmale, Ihr Profil und Ihre Nische haben, in denen Sie ein echter Profi sind.

Strategie # 1: Innovation

Die Hauptregel der Strategie: das erste zu sein ist immer viel einfacher als das beste. Erstens, Sie haben niemanden mit dem Sie vergleichen können, weil dies noch nicht geschehen ist. Zweitens erregt das Neue immer Aufmerksamkeit; und in der dritten hat niemand vor dir getan, und niemand hat eine traurige Erfahrung.

Die Strategie der Innovation beinhaltet, dassHaben Sie sich irgendeinen Wert ausgedacht, passen Sie darunter den ganzen Rest an, bauen Sie darauf, Vorteil, Kommunikation auf, so dass Sie über die Qualität der Dienstleistung oder eines Produktes nicht vergessen.

Die Besonderheit ist, dass eine Firma mit solchenStrategie zieht relevante Kunden an - diejenigen, die immer auf der Suche nach etwas Neuem sind. Um sie zu behalten, müssen Sie daher immer neue und neue Formate anbieten.

Strategie Nummer 2: für Konservative

Konservative brauchen Stabilität, sie müssen geben, was sie gewohnt sind. Es gibt wichtige Punkte, die unverändert bleiben müssen.

Der Preis sollte stabil sein.Trotz Inflation und anderer unangenehmer Prozesse sollte die Preispolitik des Unternehmens unverändert bleiben. Es wird auch empfohlen, die Preise von Standardartikeln, die leicht zu merken sind, nicht zu ändern.

Ändern Sie nicht das Personal, das damit arbeitetKonservative. Wenn der Verkäufer verlässt, versuchen Sie, mit ihm über die Zusammenarbeit für die Dauer des Dienstes eines solchen Kunden zu verhandeln. Die Hauptaufgabe bei der Arbeit mit Kunden-Konservativen besteht darin, die frühere Situation, einen konstanten Verkäufer und einen Service des gleichen Formats zu bieten.

Strategie # 3 - ein schmales Profil

Die Wahl der Strategie impliziert, dass alle AufmerksamkeitSie konzentrieren sich auf eine Sache und besetzen eine bestimmte Nische. Wenn Sie etwas sehr Spezifisches tun, tun Sie es definitiv das Beste von allem und werden deshalb ein echter Profi in diesem Bereich.

Um eine Nische zu wählen, ist es notwendig, kompetent. Vielleicht lohnt es sich, eine Sphäre mit weniger Wettbewerb zu wählen, die Hauptsache ist, Ihre Chancen wirklich einzuschätzen und zu entscheiden, womit Sie wirklich fertig werden.

Wenn Sie eine enge Nische wählen, geben Sie weniger Geld aus. Dies ist eine ausgezeichnete Option, wenn Ihre finanzielle Kapazität derzeit begrenzt ist.

Strategie # 4 - ein breites Profil

Diese Strategie ist ideal, wenn Ihre Kunden ein breites Profil haben. Wenn Sie es auswählen, erklären Sie, dass Sie alles können und eine Vielzahl von Aufgaben bewältigen können.

Wenn Sie sagen, dass Sie alles wissen, ist es notwendigUm wichtige Akzente zu unterstützen, reicht es für 1-2 Akzente für jede Option. Führen Sie in diesem Fall die Kunden nicht in die Irre: Geben Sie ein paar Argumente, aber mit der Gewissheit, dass Sie sie wirklich bereitstellen können.

Strategie # 5 - ein einzigartiger einzigartiger Vorschlag

Die Besonderheit der Strategie ist, dassDas Unternehmen hat so ein einzigartiges Produkt, dass es einfach keine Analoga hat, und sein Wert ist so hoch, dass der Kunde dafür kommt, und natürlich, alles andere, was er standardmäßig kauft, haben Sie auch.

In einer solchen Strategie ist ein einzigartiger Vorschlag nichtEinnahmequelle. Sein Hauptziel ist es, über Sie zu erzählen. Selbst wenn der Kunde es nicht kauft, wird das helle Bild in Erinnerung bleiben, und Argumente werden erscheinen, um Sie zu wählen.

Strategie Nr. 6: Verfolgung des Anführers

Wähle einen Anführer, analysiere seine Strategie und tue so wie er. Der Vorteil der Verfolgung des Anführers: Die Strategie wird gut funktionieren und die Risiken des Scheiterns werden auf ein Minimum reduziert.

Wenn du den Anführer kopierst, wirst du nicht genau gleich werden;Sie können die Skalierung oder das Aussehen nicht kopieren - Sie können nur das Verhaltensmodell verwenden. Es ist nicht notwendig, alles genau zu wiederholen, die wichtigsten Schritte hervorzuheben, aus den Fehlern anderer zu lernen, eigene Werkzeuge zu finden.

Strategie Nr. 7 - lokale Marktabdeckung

Diese Wahl der Unternehmensstrategie ermöglicht es uns, uns mit etwas Geld zu entwickeln. Es bedeutet, dass Sie Punkt für Punkt handeln und buchstäblich einzelne Stadtviertel, Geschäftszentren usw. auswählen.

Verwenden Sie Ressourcen mit Bedacht, um lokale Abdeckung mit minimalen Kosten zu implementieren. Nutzen Sie Ihre Chancen und investieren Sie nur in das, was wirklich wichtig ist.