Das Konzept des integrierten MarketingsKommunikation wird immer beliebter. Es umfasst sowohl klassische Werbekampagne - ATL-Werbung, als auch BTL-Kommunikation und Public Relations. Wenn bei klassischer Werbung alles klar ist, dann ist BTL was?

Liefern

Die Begriffe ATL und BTL erschienen in der Mitte20. Jahrhundert. Viele hörten wahrscheinlich eine Geschichte über den Kopf, der bei der Unterzeichnung des Werbebudgets die Kosten für die Verteilung kostenloser Muster von Produkten mit einbezog und sie mit seiner eigenen Hand unter den Grundausgaben aufzeichnete. Nach dieser Legende entstand eine Einteilung in "über der Linie" und "unter der Linie". Die Kosten für ATL beinhalten Kosten im Zusammenhang mit der Platzierung von Werbeinformationen in den Medien. Dies ist Fernsehen, Radio, Außenwerbung, gedruckte Publikationen. BTL umfasst auch alle Arten von Möglichkeiten zur Verkaufsförderung. Aufwendungen für diese Richtung werden aus dem Gesamtbudget für Marketing-Kommunikation berechnet. Es besteht jedoch die Tendenz, das BTL-Budget von der Rest- in die Basiskategorie umzuverteilen.

BTL-Industrie

BTL ist das? Englischer Begriff, der Marketing-Kommunikation beschreibt, abhängig vom Prinzip der Zielgruppenbildung. Die wörtliche Übersetzung von "unterhalb der Linie" bedeutet "unter der Stange". Es ist ein sensibles Marketing-Tool, das Verkaufsförderung, Platzierung von POS-Material, Merchandising, Direct Mailing, Incentive-Aktionen für Käufer und Mitarbeiter der Handelskette umfasst. Es wird davon ausgegangen, dass BTL-Werbung zielgerichteter ist und es Ihnen ermöglicht, einen Kaufanruf oder eine andere Werbebotschaft direkt an den Endverbraucher zu senden. In der Regel ist der Anruf sehr individuell und BTL arbeitet in der Regel direkt am Ort des Verkaufs oder der Entscheidungszone über den Kauf.

BTL ist das

BTL in Russland

Die Wirksamkeit der traditionellen Werbung in den Mediensukzessive abnimmt, was zu einer Zunahme der Aktivität von BTL-Veranstaltungen führt, die Qualität dieser Industrie verbessert und das Budget für Werbeveranstaltungen erhöht. ATL- und BTL-Werbung konkurrieren um das Budget des Kunden. Viele russische Unternehmen ziehen es vor, mit Netzwerkagenturen zusammenzuarbeiten, um gemeinsam Projekte zu erstellen. Denn eine ganze Abteilung in dem Staat zu halten ist teuer und unangemessen. Und einige wissen nicht einmal, was das BTL-Projekt von innen ist und im Allgemeinen ist BTL was? Unternehmensstandards schreiben Anforderungen an Agenturen vor, einschließlich solcher, die die Einzigartigkeit von durchgeführten Werbeveranstaltungen betreffen.

BTL Werbung

Gründe für die Popularität von BTL

Die Verbraucher werden immer anspruchsvoller undSie müssen die vorgeschlagenen Produkte selbstständig verstehen, mehr nützliche Informationen über sie erhalten und in einigen Fällen das vorgeschlagene Produkt ausprobieren. All dies bieten gut organisierte BTL-Veranstaltungen. BTL-Werbung wird direkt für die Zielgruppe erstellt und richtet sich an den Endnutzer der beworbenen Produkte. Offensichtlich wird die potenzielle Rendite deutlich höher sein als bei klassischer Werbung in den Medien, wo die Werbebotschaft von jedem empfangen wird, unabhängig davon, ob eine Person dieses Produkt benötigt oder nicht.

BTL-Kampagnen

Die BTL-Werbeagentur nutzt folgendesWerkzeuge für die Auswirkungen auf jeden einzelnen Kunden: Verkaufsförderung, persönliche Kommunikation, Öffentlichkeitsarbeit, Merchandising, Verwendung von POS-Materialien, Event-Marketing.

ATL- und BTL-Werbung

Für den Endbenutzer kann der BTL-Managerum solche Arten der Anregung wie Verkostungen, Aktionen bei der Lieferung von Geschenken für den Kauf, Win-Win-Lotterien, Verteilung von Probenehmern (Probenahme), Verteilung von POS-Materialien anzubieten. Merchandising wird verwendet, um Verkäufer, Direktoren von Einzelhandelsgeschäften und Händlern zu ermutigen. Es ist eine Präsentation von Waren in Ladenfronten und Tresen und verfolgt die Verfügbarkeit von Waren an den Verkaufsstellen. Außerdem werden Konferenzen, Seminare, Wettbewerbe und Lotterien organisiert.

Besondere Ereignisse schließen einAusstellungen, Festivals, Konzerte, um das Produkt, die Marke oder die Marke bei den Verbrauchern zu bewerben. Aktivitäten, um die Loyalität der Partner zu erhöhen und über die Aktivitäten des Unternehmens zu informieren. Dies sind Pressekonferenzen, Seminare, Ausstellungen. Zu den besonderen Veranstaltungen gehören auch Programme zur Stärkung der Unternehmenskultur zwischen den Mitarbeitern. Diese gemeinsame Feier der Feiertage, heute beliebter Team-Building. Marktforschung besteht in der Durchführung einer vergleichenden Analyse der Marktteilnehmer, die Notwendigkeit, das Volumen, Marktanteil zu bestimmen. Aufdeckung von Entwicklungstendenzen des Marktes.

Werbung btl Agentur

Aktionsaktionen

BTL-Projekte beinhalten in der Regel ArbeitenProjektleiter, Projektleiter oder Koordinator. Es ist der Promoter, der das wichtigste Glied in dieser Kette sein wird. Der Erfolg der gesamten Veranstaltung hängt davon ab, wie gut Menschen, die den Endbenutzer direkt kontaktieren, ihre Arbeit qualitativ ausführen, auf die die Aktion ausgerichtet ist. Daher sollte der Auswahl und Ausbildung von Personal BTL-Agentur große Aufmerksamkeit geschenkt werden.

Verantwortung des Vorgesetzten

Im Rahmen des Projekts unterliegen PromotorenSupervisor. Er kontrolliert seine Arbeit in der Verkaufsstelle zum Zeitpunkt der Aktion. Da der Vorgesetzte auch an der Organisation des Arbeitsplatzes von Untergebenen beteiligt ist, ist er auch für die Qualität seiner Arbeit verantwortlich. Supervisor ist wichtig, um in einer schwierigen Situation schnell navigieren und Konflikte schnell lösen zu können

BTL-Projekte

Pflichten des Koordinators

Der Projektmanager oder Koordinator kontaktiert die KontakteManager von Einzelhandelsgeschäften, in denen Werbeveranstaltungen stattfinden. Verantwortlich für die Lieferung von Werbeständen, Werbematerialien, der erforderlichen Menge des beworbenen Produkts, seiner Muster. Darüber hinaus überwacht der Koordinator den Abschluss der Berichterstattung über die Veranstaltung. Im Allgemeinen hat der Manager die Aufgabe, den geplanten Ablauf der Werbeveranstaltung sicherzustellen.

Was ist noch BTL?

BTL-Marketing, zusätzlich zu den klassischen Komponenten,beinhaltet auch einige Grenzinstrumente. Event-Marketing wird normalerweise als PR-Events und nicht als BTL-Event bezeichnet, obwohl während solcher Projekte Promotions durchgeführt werden, um die Reaktion potenzieller Käufer auf das beworbene Produkt zu bewerten. Das zweite Tool ist das Internet, SMS und Mailinglisten. Ihr Ziel ist es, die Zielgruppe so weit wie möglich zu erreichen. In diesem Fall besteht jedoch ein direkter Kontakt mit dem potentiellen Verbraucher.

Manager BTL

Wenn wir über den Einfluss von POS-Materialien sprechenDie Auswirkungen treten erst auf, wenn eine Kaufentscheidung ausschließlich an den Verkaufsstellen getroffen wird. Mit Hilfe von ShelfTokern, Wobblern, hellen Preisschildern, Promo-Ständen wird der visuelle Kontakt zu den Kunden hergestellt, der für Aufmerksamkeit sorgt und das Umsatzwachstum durch Impulskäufe weiter fördert.

Trends in der Entwicklung

ATL- und BTL-Werbung mit der Zeit ist in Bearbeitungeinige Änderungen. In Wirtschaftskrisen leidet BTL weniger als der traditionelle Werbemarkt. Es ist mit der Tatsache verbunden, dass BTL ermöglicht, maximale Umsätze bei minimalen Kosten zu gewährleisten. Es besteht auch die Tendenz, die Individualisierung der Arbeit mit Kunden zu erhöhen. Der Schwerpunkt liegt nicht so sehr auf dem Produkt selbst, sondern auch auf den Bedürfnissen der Kunden und der Kundennähe.

In der Regel sind Kunden von BTL-AktienTabakunternehmen, FMCG, Hersteller von Maschinen, Alkoholprodukten, Mobilfunkbetreibern, pharmazeutischen Unternehmen. Sie müssen nicht erklären, BTL ist was? Mit gezielten Angeboten und Promo-Events sind diese Unternehmen nicht vom Hörensagen bekannt.

BTL-Marketing

Eine erfolgreiche Promotion wird nicht nur erfüllenseine Hauptfunktion, zum Beispiel, die Verkaufsmenge für den Zeitraum der Aktion um 30% zu erhöhen, wird aber auch eine Reihe anderer Vorteile bieten. Da während der Aktion der Kontakt direkt mit dem Endkäufer stattfindet, kann der Promoter ein positives Image des Unternehmens in den Augen des Konsumenten erzeugen, zusätzlichen Einkauf stimulieren, Markenbekanntheit erhöhen.

Die erfolgreiche Umsetzung der Aktion geht voransorgfältige analytische Vorbereitung. Zu Beginn müssen Sie den richtigen Ereignistyp auswählen. Nachdem die erforderliche Informationsbasis gesammelt wurde, wird es einfacher sein, die BTL-Tools zu bestimmen. Nach dem Sammeln der Informationen werden die Ziele gesetzt und die Akzente des zukünftigen Projekts gesetzt. Außerdem wird die Schätzung genehmigt und ein detaillierter Plan für die bevorstehende Veranstaltung erstellt. Der Plan spiegelt die genauen Bedingungen des Projekts wider. Der richtige Zeitpunkt für die Aktion wird einer der Erfolgsfaktoren sein. Und die Professionalität der Mitarbeiter wird es ermöglichen, die Promoaktion erfolgreich zu realisieren und die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.