Theorie des Verbraucherverhaltens

Die Theorie des Verbraucherverhaltens ist das WichtigsteAbschnitt der Wirtschaft. Er studiert die Eigenschaften der Psychologie des durchschnittlichen Menschen in bestimmten Situationen. Dieses Thema wird in der modernen kapitalistischen Welt äußerst relevant. Dieser Teil der Wirtschaft untersucht die Nachfrageentwicklung. Versuchen wir zu verstehen, was die Theorie des Konsumverhaltens ist.

Wenn eine Person irgendwelche Produkte kauft,er orientiert sich am Verhältnis seines Wertes zum Volumen seiner persönlichen Mittel. Es versteht sich, dass die Verhaltensmerkmale des Verbrauchers individuell sind. Bei einem Kauf wird berücksichtigt, dass eine Person von den Einschränkungen ihres Budgets ausgeht. Gleichzeitig stellt der Verbraucher immer drei Hauptfragen:

1) Was genau soll ich kaufen?

2) Auf welches Bargeld?

3) Erlaubt das Budget einen Kauf?

Der Mensch wird auch vom Prinzip geleitetDienstprogramm. Das heißt, er wählt das Produkt, das im Vergleich zu anderen Optionen die meisten Vorteile hat. Dienstprogramm bedeutet den Grad der Befriedigung von Bedürfnissen. Die Nachfrage nach Produkten kann in zwei Kategorien unterteilt werden:

1) Funktional. Das heißt, eine Person kauft Produkte oder Dienstleistungen, die sich an ihren Verbrauchereigenschaften orientieren.

2) nichtfunktionale Nachfrage. Das heißt, ein Individuum kauft Produkte, die sich nicht an seinen Konsumeigenschaften orientieren, sondern aus anderen Gründen. Nicht funktionierende Nachfrage wird auch in drei Arten unterteilt:

• Sozial ("Snob-Effekt"). In diesem Fall erwirbt die Person jene wirtschaftlichen Vorteile, die in der Gesellschaft als Ganzes am populärsten sind.
• Spekulativ. Diese Art der Nachfrage hängt direkt vom sogenannten "Verlaine-Effekt" oder von hohen Inflationserwartungen ab.
• Irrational. Diese Art der Nachfrage impliziert einen außerplanmäßigen Kauf, der unter dem Einfluss unmittelbarer Erwartungen erfolgt. Die Theorie des Verbraucherverhaltens besagt, dass eine Person, wenn sie diese oder andere Vorteile erwirbt, dies rational tut. Diese Art der Forderung verletzt dieses Axiom.

Die Budgetbeschränkung impliziertein bestimmter Rahmen, jenseits dessen die Befriedigung der Bedürfnisse nicht eintreten kann. Zum Beispiel bekommt eine Person ein bestimmtes Gehalt. Auf dieser wird er in der Lage sein, eine begrenzte Anzahl von Vorteilen zu erwerben.

Betrachten wir die grundlegenden Hypothesen, auf denen die Theorie des Verbraucherverhaltens beruht:

1) Der Geldhaushalt der Menschen ist immer begrenzt.

2) Preise für alle Arten von Produkten und Dienstleistungen sind festgelegt.

3) Verbraucher wählen das Produkt selbst.

4) Alle Menschen streben beim Einkaufen nach rationalem Verhalten. Das heißt, sie berücksichtigen das Niveau der Gebrauchsgüter.

Betrachtet man das Modell des Verbraucherverhaltens, kann man das nichtGanz zu schweigen von den Faktoren, die die Auswahl bestimmter Waren beeinflussen. Hier können Sie Alter, Geschlecht, Bildungsniveau, persönliche Gründe angeben. Konsumfaktoren sind auch bestimmte psychologische Aspekte, dh das Temperament einer Person, sein Charakter. Die Wahl wird beeinflusst durch das kulturelle Niveau, zum Beispiel kann sich ein Individuum auf eine Subkultur beziehen. Der soziale Faktor gilt auch für das betrachtete Thema. Zum Beispiel kann dies die Einstellung einer Person zu einer politischen Gruppe sein. Der wirtschaftliche Faktor ist ebenfalls wichtig. Dazu ist es möglich, ein Niveau des Einkommens der Person, Kosten dieser oder anderer Waren zu tragen.

Wie aus dem Artikel hervorgeht, gibt es absolutverschiedene Modelle des Verbraucherverhaltens. Die Nachfrageentwicklung wird von einem ganzen Komplex miteinander verbundener Faktoren beeinflusst. Es ist auch erwähnenswert, dass ein klares und vollständiges Verständnis der Verbraucherpsychologie in der Welt der Marktbeziehungen extrem wichtig ist.