Pflichten des Verkaufsleiters für einen Lebenslauf. Pflichten des regionalen Verkaufsleiters

Sales Manager ist eine beliebte undgeforderter Beruf. Was ist die Verantwortung des Verkaufsleiters? Wie schreibe ich einen guten Lebenslauf? Was ist Spezialisierung in diesem Beruf? Lassen Sie uns all diese Punkte genauer betrachten.

Manager sind anders

In unserem Land ist es so vorgekommen, dass der Manager vonDer Vertrieb kann als jeder Mitarbeiter bezeichnet werden, der etwas mit Handelsoperationen zu tun hat. In westlichen Ländern ist der Manager in erster Linie der Manager. Lassen Sie uns Überlegungen darüber, warum es passiert ist, werden wir die Typologie verstehen. Manager sind anders, und deshalb werden auch die Verantwortlichkeiten des Verkaufsleiters (für den Lebenslauf des Bewerbers) unterschiedlich sein.

Die Spezialisten sind nach Umsatzarten unterteilt: aktiv oder passiv. Die erste Art ist, wenn der Kunde bereits interessiert ist und er sich selbst auf das Unternehmen bezieht. Der Manager muss nur die eingehende Anwendung so verarbeiten, dass sie mit der Transaktion endet. Aktive Verkäufe sind, wenn Kunden angezogen werden müssen. Dies ist die schwierigste, aber auch die am höchsten bezahlte Arbeit.

Schlüsselfertigkeiten, die der Antragsteller für das Posten benötigt

Es gibt eine Reihe von Grundfertigkeiten, die es nicht gibtsind Teil der Aufgaben des Verkaufsleiters (für eine Zusammenfassung von ihnen können Sie jedoch angeben und angeben), sollte aber mit dem Fachmann, unabhängig von seiner Spezialisierung sein:

• emotionale Stabilität; egal wie schreckliches gab einen Tag, egal wie schwierig der Klient war, du musst in der Lage sein, eine gleichmäßige und ruhige Stimmung zu bewahren, weil der zweite Eindruck nicht wieder gemacht wird;
• Geselligkeit;
• Kenntnis der Grundlagen des Vertriebs; Dazu müssen Sie mindestens ein paar Bücher zu diesem Thema lesen;
• Zweckmäßigkeit;
• die Fähigkeit, ein guter Zuhörer zu sein; Viele werden von jenen Leuten verkauft, die wissen, wie man die Bedürfnisse des Kunden versteht und eine Lösung anbietet, die für ihn ideal ist;
• die Fähigkeit, einem potenziellen Käufer ein Produkt oder eine Dienstleistung kompetent zu präsentieren;
• Organisation, weil, um den Kunden zu überzeugen, zu verpflichtenDie Transaktion ist nur der Anfang: Um sie erfolgreich abzuschließen, müssen Sie die Dokumente ausstellen, die Lieferung arrangieren, Geld erhalten und vieles mehr; All dies muss berücksichtigt und flexibel organisiert werden können, damit das Ergebnis der Arbeit positiv ist.

Zusätzlich zu den Schlüsselkompetenzen benötigen Sie weiterhin eine gute Kenntnis des Produkts und der spezifischen Fähigkeiten, die für eine bestimmte Position erforderlich sind.

Wie schreibe ich einen brillanten Lebenslauf?

Zusammenfassung ist eine Möglichkeit, Aufmerksamkeit zu erregenArbeitgeber zu seiner Person, so ist es wichtig, es kompetent zu machen. Ein guter Lebenslauf ist nicht nur eine Liste von beruflichen Fähigkeiten und persönlichen Qualitäten, es ist auch ein Dokument, das mit einem ordentlichen und schönen Design Aufmerksamkeit erregt.

Es ist notwendig, den Lebenslauf mit einem Foto zu ergänzen oder nicht- Ein kontroverses Thema. Wenn Sie entscheiden, dass ein Foto benötigt wird, dann wählen Sie ein Qualitätsfoto, ohne unnötige Details, dann, die Sie in einer Geschäftsumgebung sind. Achten Sie darauf, die Zusammenfassung zu überprüfen, bevor Sie sie für Rechtschreib- und Interpunktionsfehler senden, für Design - um eine einzelne Schriftart zu erhalten, werden Felder und Einzüge respektiert, so dass der Text zum leichteren Lesen in semantische Blöcke und Absätze unterteilt ist. Der Lebenslauf sollte einen guten Eindruck machen, bevor der Arbeitgeber den Text zu lesen begann.

Achten Sie darauf, welchen Beitrag Sie schreibendu tust so. Schreiben Sie nicht einfach "Manager" in der Hoffnung, dass der Arbeitgeber entscheidet, dass Sie alle möglichen Aufgaben des Verkaufsleiters erfüllen können. Für eine Zusammenfassung ist es wichtig, den Umfang seiner Aktivitäten anzugeben. Wenn Sie sich für mehrere freie Stellen interessieren, machen Sie jedes einzelne Dokument mit einem Schwerpunkt auf den Fähigkeiten, die für diesen Posten notwendig sind, nach.

Bitte füllen Sie den Bereich "Bildung" aus, auch wenn dieser nicht direkt mit Ihrer zukünftigen Position zusammenhängt. Zögern Sie nicht anzugeben, welche Schulungen, Seminare oder Kurse stattgefunden haben.

Wie starte ich eine Karriere?

Verkäufe sind große Gelegenheiten fürschnelles Karrierewachstum, also ist es so attraktiv. Für den Anfang ist normalerweise keine spezielle Ausbildung oder Erfahrung erforderlich. Hauptsache, deine Augen brennen. Es wird sogar als sinnvoll erachtet, ausgehend von der Position eines Handelsvertreters oder Merchandisers eine Karriere von den untersten Stufen zu starten - die gewonnenen Erfahrungen werden im Zuge des weiteren Wachstums helfen.

Wenn Sie sich für eine Karriere im Vertrieb entscheiden, zögern Sie nicht, zu den niedrigsten Positionen zu gehen - aktive, zielstrebige Mitarbeiter werden schnell bemerkt und gefördert.

Territorial oder regional?

Die Aufgabe des regionalen Verkaufsleiters besteht darin, den Verkauf in einer bestimmten Region zu entwickeln. Um dies zu tun, benötigen Sie:

• an der Sammlung und Analyse von Informationen über den regionalen Markt arbeiten;
• Erstellen von Verkaufsstrategien und Durchführung von deren Umsetzung;
• Organisieren Sie ein Team von Mitarbeitern und überwachen Sie die Umsetzung der zugewiesenen Aufgaben;
• Dokumentenverbreitung einrichten und Aufzeichnungen führen;
• den Zahlungsfluss kontrollieren, mit Schulden arbeiten;
• an Verhandlungen und Präsentationen teilnehmen;
• sammeln und analysieren Informationen über Konkurrenten.

Pflichten des Gebietsverwalters fürDie Verkäufe ähneln in vielerlei Hinsicht ähnlichen regionalen Arbeitstypen. In Unternehmen werden diese Konzepte häufig als identisch verwendet. Um die Pflichten in dieser Position vollständig zu erfüllen, ist es oft notwendig, einen Führerschein und ein persönliches Auto zu haben. Vorteil werden Englischkenntnisse sein, besonders wenn es sich um die Arbeit in einem internationalen Unternehmen handelt. Die Aufgaben des regionalen Verkaufsleiters können regelmäßige Geschäftsreisen durch das Gebiet umfassen, für das er verantwortlich ist.

Groß- oder Einzelhandel?

Aufgaben des Verkaufsleiters (für Lebensläufe)kann variieren und hängt davon ab, ob die Großhandelsumsetzung mit dem Handel oder Einzelhandel zu tun haben wird. Der Retail Sales Manager wird meistens unter den Namen "Handelsvertreter" oder "Verkaufsberater" gefunden. Ihre Hauptaufgabe besteht darin, das Produkt an den Endverbraucher zu verkaufen. Diese Aktivität bedeutet keinen weiteren Weiterverkauf. Eine Großhandelsumsetzung arbeitet mit Verkaufsstellen, die von kleinen Kiosken bis hin zu großen Supermarktketten oder Lagerhäusern reichen.

Die Aufgaben des Managers für den Großhandel sind wie folgt:

• Erweiterung der Kundenbasis;
• Kontrolle der rechtzeitigen Rückzahlung von Forderungen;
• Registrierung von Verträgen und zugehörigen Dokumenten;
• Organisation und Kontrolle des Außendienstteams.

In jedem spezifischen Unternehmen kann die Liste der Verantwortlichkeiten des Managers seine eigenen Besonderheiten aufweisen.

Waren oder Dienstleistungen?

Ein guter Manager kann alles in jeder Größenordnung verkaufen. Trotzdem werden die Verkäufe nach Komplexität unterteilt.

Um einfache Verkäufe ist die Implementierung von Low-CostWaren oder Dienstleistungen, zum Beispiel Kommunikationsdienste. Es ist oft möglich, Ankündigungen über eine Reihe von Verkaufsmanagern in MTS zu finden. Was machen diese Spezialisten? Die Aufgaben des Verkaufsleiters (für Lebensläufe) von MTS sind wie folgt:

• Anziehung von Kunden für den Verkauf von Dienstleistungen - Internet, Telefonie, digitales Fernsehen;
• Abschluss von Verträgen;
• Entwicklung der bestehenden Kundenbasis.

Es ist schwierig, das Produkt zu verkaufen, was weitere Wartung erfordert. Zum Beispiel, teure Software. Um in diesem Bereich zu arbeiten, benötigen Sie Erfahrung und ein hohes Maß an Kompetenz.

Wie man erfolgreich wird

Um ein wirklich geniales zu bauenKarriere, Sie müssen lernen: Bücher lesen, Schulungen besuchen, aus der Erfahrung erfolgreicher Verkäufer lernen, nach einem individuellen Stil suchen und Fähigkeiten entwickeln, die in diesem Unternehmen gefragt sind. In einigen Fällen kann dies analytische Fähigkeiten sein, in einigen Fällen - kommunikative Fähigkeiten.

Es ist wichtig, Ihr Produkt zu studieren, aber nicht in Bezug aufVerkäufer, aber in Bezug auf den Verbraucher. Welche Probleme kann der Kunde lösen, wenn er das Produkt kauft? Es ist wichtig, das Kundenpublikum zu studieren, mit seinen Vertretern freundliche, vertrauensvolle Beziehungen zu pflegen, um einen eigenen Kundenstamm zu bilden.

Das Wichtigste ist, das Ziel vor Augen zu sehen und zuversichtlich in Richtung seiner Leistung zu gehen.